De uitdaging
Deze online bloemist had een mooie webshop met goede producten. Hun eigen marketeer had de rest van de marketing goed op orde: die zorgde dat de webshop prettig werkte, dat bezoekers makkelijk bestelden en dat de mailings liepen.
Alleen vond wie op "bloemen bezorgen" zocht ze niet. Het bezoek kwam vooral van mensen die de naam van de webshop al kenden en die in Google intypten. Wie nog geen winkel in gedachten had, kwam bij de concurrent terecht.
Wat ontbrak
Er lag nog geen SEO-strategie, en dus ook geen plan voor welke pagina's de webshop nodig had. De teksten die er stonden, waren niet geschreven op de woorden waarmee mensen zoeken. De pagina's per plaats hadden geen duidelijk onderwerp. En er linkten te weinig andere websites naar de webshop om op te vallen tussen grote namen als Fleurop en Topbloemen.
Het product en de marketing stonden. Wat ze nog misten, was iemand die de SEO oppakte, zodat nieuwe klanten de webshop in Google tegenkwamen.
De aanpak
De taken waren duidelijk verdeeld. Hun eigen marketeer bleef zorgen dat bezoekers makkelijk bestelden en dat de mailings liepen. Ik nam de SEO voor mijn rekening en bouwde die maand na maand verder uit.
100 pagina's per plaats geschreven
Ik schreef voor honderd plaatsen een eigen pagina, met elke tekst apart geschreven voor die plaats. Zo'n pagina helpt de bezoeker en laat Google zien over welke plaats hij gaat. Ik koos vooral plaatsen waar lokale bloemisten laag in Google stonden: kleine dorpen en buitenwijken, waar de grote partijen weinig moeite in steken.
Elke maand nieuwe backlinks
Een backlink is een link op een andere website die naar jouw webshop verwijst, en Google telt zo'n link mee als aanbeveling. Ik zorgde elke maand voor links van sterke websites die bij het onderwerp passen. Die links wezen naar de homepage, de blogs, de categorieën en de belangrijkste pagina's per plaats.
Artikelen die vragen van bezoekers beantwoorden
Ik schreef artikelen over de taal van bloemen, over achteraf betalen en met tips voor mensen met hooikoorts. Zulke artikelen helpen bezoekers verder en laten Google zien dat de webshop verstand heeft van bloemen.
Een eigen pagina voor elke bloem en gelegenheid
Rozen, lelies, tulpen en rouwboeketten kregen elk een eigen pagina met een goede tekst. Wie op een bepaalde bloem of gelegenheid zoekt, komt zo meteen uit op de pagina waar hij die kan bestellen.
Pagina's logisch aan elkaar gekoppeld
Ik maakte per provincie een overzicht van de plaatsen, zette boven elke pagina een kruimelpad (het regeltje dat laat zien waar je op de site bent) en linkte pagina's die bij elkaar horen naar elkaar door. Zo vinden bezoekers en Google hun weg. Geen van deze stappen gaf los de doorslag, het was de optelsom die het verschil maakte.
De resultaten
- ▸Organisch verkeer: van 1.700 naar 10.000 bezoekers per maand (488% groei)
- ▸Omzet uit organisch verkeer: +1.500%
- ▸Aantal kopers: +862%
- ▸Nieuwe klanten: +892%
Posities in Google
- ▸Positie 5 voor "bloemen bezorgen"
- ▸Tientallen #1 posities voor lokale zoektermen (bloemist + plaatsnaam, bloemenwinkel + plaatsnaam)
- ▸Groot aantal top 3 posities voor productspecifieke termen ("lelie boeket", "bloemen met vaas bezorgen")
De grootste winst zat in zoekopdrachten met een plaatsnaam erin. De grote partijen hebben vooral algemene pagina's, deze bloemist heeft een eigen pagina per plaats. Daardoor staat hij op positie 1 in dorpen en wijken waar concurrenten weinig moeite in steken.
Wat dit laat zien
Bij deze bloemist zag ik goed dat SEO het meeste oplevert als je er elke maand mee doorgaat, en als de rest van je webshop al goed in elkaar zit.
De bloemist had een goed product en een marketeer die de webshop en de mailings goed liet lopen. Wat er nog bij moest, was de webshop SEO-expertise om nieuwe klanten binnen te halen. Met die aanvulling groeide het bezoek uit Google in twee jaar van 1.700 naar 10.000 per maand.
Wil je ook meer klanten via Google? Bel me: 06 282 064 10. In 15 minuten vertel ik je wat er moet gebeuren.
