De klant
Deze webshop verkoopt technische ventilatieproducten en elektra, van buisventilatoren tot WTW-units en hoofdschakelaars. De klanten zijn installateurs en particulieren die zelf klussen. Het is een klein bedrijf met goede service, en de eigenaren wilden flink doorgroeien.
Het probleem
De webshop was al vindbaar in Google. De artikelen met uitleg en informatie deden het goed. De productpagina's en categorieën stonden ook in Google, alleen niet hoog genoeg.
Bezoekers kwamen daardoor vooral binnen op de artikelen, en minder op de pagina's waar verkocht wordt. Juist de producten met hoge marges, waar de webshop per verkoop het meest aan verdient, bleven achter. Bij ventilatieboxen en WTW-units lag dus de meeste ruimte om te groeien.
Daarbij concurreert de webshop met grote namen als Elektramat en Ventilatieland.
Voor de webshop was dit het eerste serieuze SEO-traject. De basis stond al, en daarop wilden ze verder bouwen.
De aanpak
Ik verlegde de aandacht naar de pagina's waar het geld verdiend wordt: de productpagina's met hoge marges, zoals ventilatieboxen, WTW-units en mechanische ventilatiesystemen.
Wat ik deed
- ▸Ik heb een contentplan gemaakt dat begint bij de vraag waar de webshop het meest aan verdient. Die producten gingen voor, los van hoe vaak erop gezocht wordt.
- ▸Ik herschreef de teksten zo dat ze gevonden worden en de bezoeker helpen om te kiezen en te bestellen. Ze zijn geschreven voor iemand die op het punt staat iets te kopen.
- ▸Rond de producten met hoge marges bouwde ik een samenhangend geheel van pagina's en teksten over ventilatie. Zo ziet Google dat deze webshop veel verstand heeft van professionele ventilatieproducten.
- ▸Elke maand regelde ik sterke backlinks: links op andere websites die naar de webshop verwijzen. Die links kwamen van sites die bij de branche passen.
Resultaten na één jaar
Verkeer en omzet:
- ▸Organisch verkeer: bijna de helft meer (+46%)
- ▸Omzet uit organisch verkeer: +145%
- ▸Aantal kopers: +126%
Voorbeelden van posities in Google
- ▸"beste mechanische ventilatie": positie 34 → 5
- ▸"badkamerventilator 100mm 150m3": positie 20 → 3
- ▸"buisventilator": positie 12 → 7 (clicks verdubbeld!)
Na dat jaar kwamen meer bezoekers binnen op de pagina's waar ze iets konden kopen, en dat zag je terug in het aantal kopers.
Waarom de omzet harder groeide dan het bezoek
Bij deze webshop zag je goed dat het bij SEO vooral uitmaakt wie er via Google binnenkomt.
Deze webshop had al bezoekers, alleen kwamen die vooral voor de artikelen. Toen de productpagina's met hoge marges beter vindbaar werden, leverde een bezoeker gemiddeld meer op.
Het bezoek uit Google groeide met 46%, de omzet daaruit met 145%. De omzet ging dus veel harder omhoog dan het aantal bezoekers, en daar had ik ook op ingezet.
Wil je ook meer omzet uit Google? Bel me: 06 282 064 10. In 15 minuten weet je waar jouw kansen liggen.
